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渠道專員

渠道專員崗位介紹

公司將自己產(chǎn)品推廣，需要建立不同的銷售和代理渠道，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系。

渠道專員崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2. 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3. 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4. 收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見；
5. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；
6. 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；
7.具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力；
8. 在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)；
9. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
以上崗位職責(zé)信息只作為參考，具體工作內(nèi)容以實(shí)際崗位要求為準(zhǔn)。

渠道專員招聘信息

  • 工作時(shí)間： 長(zhǎng)期可做
  • 工作類型：地推拉訪
  • 工作地點(diǎn)：大興
  • 招聘人數(shù)：5人
5k-10k元/月 月結(jié)
  • 工作時(shí)間： 長(zhǎng)期可做
  • 工作類型：文員
  • 工作地點(diǎn)：西城德勝門
  • 招聘人數(shù)：5人
8k-9k元/月 月結(jié)
  • 工作時(shí)間： 08.29-09.12
  • 工作類型：客服專員
  • 工作地點(diǎn)：酒仙橋
  • 招聘人數(shù)：10人
7k-8k元/月 月結(jié)
  • 工作時(shí)間： 長(zhǎng)期可做
  • 工作類型：銷售支持
  • 工作地點(diǎn)：西城
  • 招聘人數(shù)：30人
3k-18k元/月 月結(jié)
  • 工作時(shí)間： 08.29-09.12
  • 工作類型：客服專員
  • 工作地點(diǎn)：酒仙橋
  • 招聘人數(shù)：10人
7k-8k元/月 月結(jié)

渠道專員問答

問題一、渠道專員工資
解答：一線城市：外企7000 國企4000 私企2000-4000。二線城市：外企5000 國企3000 私企1800-3000。三線城市：一個(gè)渠道專員干的事情太多啦！最高給你2K多吧！要是剛?cè)腴T的，800塊都給的出！

問題二、渠道專員和業(yè)務(wù)員的區(qū)別？
解答：如果從職業(yè)定義上來說,只有業(yè)務(wù)員的職業(yè)而沒有渠道專員的職業(yè),因?yàn)榍缹T屬于業(yè)務(wù)員范疇。隨著產(chǎn)品和用戶專業(yè)服務(wù)化的要求越來越高,這個(gè)名詞這兩年很時(shí)興,為了給業(yè)務(wù)員和對(duì)外一種"專業(yè)"的感覺,尤其是許多中小企業(yè)都自行生造了這個(gè)職業(yè)名詞......比如:渠道專員,產(chǎn)品專員,市場(chǎng)專員等等......其實(shí)都屬于業(yè)務(wù)工作,只不過渠道專員專注的是所分管的渠道的銷售和管理而已!

問題三、快銷渠道專員都負(fù)責(zé)干什么？
解答：快銷渠道專員：快速消費(fèi)品銷售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理及維護(hù)的專業(yè)人員。1、經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理；2、經(jīng)銷代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè)；3、區(qū)域銷售目標(biāo)和節(jié)奏，執(zhí)行銷售激勵(lì)方案；4、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行；5、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏，并負(fù)責(zé)同渠道店面溝通。

問題四、新手如何做好渠道專員？
解答：渠道其實(shí)是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，渠道其實(shí)是指能到帶來銷售和效益的通路。新手最先要做的就是分析你所在的市場(chǎng)有多少路子可以行的通，當(dāng)你認(rèn)定了路子之后就是勤奮的不斷跑，不斷的洽談。用你的誠心和你們產(chǎn)品的利潤(rùn)打動(dòng)他，最后就是經(jīng)常性的維護(hù)，讓他跟著你走。

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