銷(xiāo)售

問(wèn)題一、當(dāng)銷(xiāo)售員需要做什么?
解答：其實(shí)做銷(xiāo)售，最好的方法是銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售很辛苦，同樣也很鍛煉人，可以接觸不同的人，不同行業(yè)的人，一定要給別人留下好印象，還要掌握一些銷(xiāo)售技巧，可隨時(shí)應(yīng)付不一樣的人，針對(duì)性的去推薦，銷(xiāo)售不僅僅就是賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單，你可以學(xué)到很哆東西。

問(wèn)題二、怎樣做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售？需要注意哪些問(wèn)題？
解答：1、多向你的前輩請(qǐng)教。2、多和你的前輩扮演客戶(hù)角色。（看前輩是怎么說(shuō)的，介紹的，詞匯的應(yīng)用，句子抗性的處理。）3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買(mǎi)早餐。（在你關(guān)鍵的時(shí)刻向他求助，讓他幫你逼定）4、牢記你們項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，并且告訴你的客戶(hù)。這些賣(mài)點(diǎn)會(huì)給他帶來(lái)什么好處。5、踩盤(pán)的時(shí)候要誠(chéng)心。把你當(dāng)成真正的客戶(hù)去了解對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。然后把這些優(yōu)缺點(diǎn)告訴你的客戶(hù)。6、掌握豐富的知識(shí)（關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等其他經(jīng)濟(jì)論壇），多讀書(shū)（多摘抄好的詞語(yǔ)、語(yǔ)句）.這個(gè)行業(yè)會(huì)碰到各種各樣的人，你要確保什么人你都能和他聊得起來(lái)。從而打開(kāi)銷(xiāo)售的突破口。7、介紹沙盤(pán)或者戶(hù)型時(shí)，多用形容詞和第二人稱(chēng)。告訴你的客戶(hù)，以后他在這個(gè)房子里會(huì)怎樣的生活。8、最重要的一點(diǎn)：自信。

問(wèn)題三、銷(xiāo)售的種類(lèi)有哪些
解答：銷(xiāo)售的種類(lèi)主要有：1、流通。也就是老百姓所說(shuō)的批發(fā)，這種銷(xiāo)售方式適合商品的價(jià)格適中或偏低，銷(xiāo)售量非常大。2、商超。也就是老百姓所說(shuō)的商場(chǎng)超市零售。這種銷(xiāo)售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路，商品陳列面大，容易樹(shù)立品牌。3、點(diǎn)位銷(xiāo)售：開(kāi)辦自己產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，定點(diǎn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售產(chǎn)品專(zhuān)一。4、會(huì)議銷(xiāo)售：開(kāi)辦社區(qū)的銷(xiāo)售會(huì)議，主要的銷(xiāo)售群體是中老年群體商品銷(xiāo)售。5、展會(huì)銷(xiāo)售：參加各種大型的展會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，一般都會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)的很好，價(jià)格很高。6、直銷(xiāo)銷(xiāo)售：拋棄中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)最大，適合你成立直銷(xiāo)隊(duì)和直銷(xiāo)公司進(jìn)行銷(xiāo)售，最具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售。7、加盟連鎖：在中國(guó)已經(jīng)有十年的銷(xiāo)售模式，國(guó)外百年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)還處在加盟的朦朧期，可以大賺一筆，但商務(wù)部將在今年年底開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行清理。8、代理銷(xiāo)售：分大買(mǎi)斷和小買(mǎi)斷。例如：大買(mǎi)斷就是大地區(qū)買(mǎi)斷東北三省總代理，華北地區(qū)總代理，北中國(guó)地區(qū)總代理。另一種是小地區(qū)買(mǎi)斷某市某區(qū)的代理。這種模式優(yōu)點(diǎn)可以讓代理商大量的囤積貨品，促進(jìn)銷(xiāo)量。

問(wèn)題四、FABE銷(xiāo)售法則是什么
解答：FABE銷(xiāo)售法則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它是種銷(xiāo)售模式，通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。F:(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱(chēng)?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。A:(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)?？梢灾苯樱g接去稱(chēng)述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……B:(Benefits)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。E:(Evidence)佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。